Approche Directe - Découvrez l'Interview de notre experte

Bonjour Julie ! Alors peux-tu nous parler de ton métier ? En quoi consiste-t-il ?

Je travaille au sein du Cabinet ADEIS RH depuis près de 4 ans et prends en charge l’ensemble des missions d’Approche Directe.

L’Approche Directe est une méthode de sourcing et d’identification spécifique qui est utilisée lorsqu’une entreprise souhaite recruter un profil bien précis, rare (de top management ou/et avec des compétences spécifiques). Elle est aussi pratiquée quand l’entreprise souhaite pour différentes raisons garder l’anonymat.

Cette méthode est appelée également « chasse de tête » car c’est le recruteur qui va « chercher/contacter » le potentiel candidat h/f. Pour ce faire, nous établissons avec notre client une liste d’entreprises qui peuvent abriter les ressources ciblées et travaillons sur des scénarii de contact afin d’identifier les interlocuteurs souhaités h/f.

Tu parles de ton métier avec enthousiasme, racontes-nous ?

Oui c’est un métier extrêmement intéressant, je fais de l’Approche Directe depuis presque 10 ans.

Tout d’abord, il s’agit de missions pour lesquelles nos clients ont souvent de grands enjeux. Nous devons être irréprochables dans notre méthodologie afin de les satisfaire. Il en va de même dans la prise de contact avec le candidat (h/f) identifié puisque ce dernier n’attend pas notre appel. Je dois à la fois le « rassurer » sur les raisons de mon appel tout en étant capable en quelques minutes de lui donner envie d’en savoir plus sur le poste que nous venons lui proposer. Bien sûr, il y a toujours un temps de réflexion, mais comme nous le savons tous, la première impression est souvent la « bonne ». Il faut donc avoir les bons arguments pour donner envie.

J’insiste sur la qualité de l’identification ainsi que sur le respect que nous devons « aux candidats approchés ». L’Approche Directe est un véritable métier de spécialiste. Il faut vraiment se tenir à un excellent niveau de qualité (identification ciblée, politesse, explication précise et efficace du poste et des enjeux….).

L’approche directe est donc la solution miracle aux difficultés que rencontrent certaines entreprises pour recruter ?

Il n’y a jamais de solution miracle mais c’est en effet un outil complémentaire aux outils traditionnels (annonces, CVthèques, Lkd, programmatique, etc…). Par exemple, avec les réseaux sociaux, certains sont sur-sollicités, les contacts s'enchaînent, les informations ne sont pas toujours très claires….  Cela permet d’enrichir son sourcing différemment et de cibler son approche.

Cependant, il est nécessaire aussi que l’offre proposée soit attractive en termes de missions, d’environnement, d’évolution, de projection… et de rémunération. Il faut se rappeler qu’un professionnel (h/f) approché n’est, à l’origine, pas candidat, c’est nous qui le sollicitons. Et il faut réussir à l’embarquer dans le processus de recrutement.

Un dernier mot sur ton métier Julie ?

Cette approche permet de se démarquer des autres méthodes et de trouver des candidats qui ne sont pas présents sur le web (jobboard/réseaux) car ils ne sont pas dans une démarche active ou simplement pas mobilisés.

J’adore accompagner nos entreprises partenaires dans le cadre de leurs recrutements stratégiques et pour lesquels nos clients attendent beaucoup de nous. C’est toujours un challenge formidable de réussir à identifier les bons profils, de réussir à les contacter et à les faire basculer en « candidat h/f ». Et c’est une véritable fierté quand une personne vous dit en fin de processus : « vous savez Julie quand vous m’avez contacté, j’étais très heureux à mon poste... et me voilà maintenant dans une nouvelle aventure passionnante grâce à vous ! ».